Douiri explique comment avec Aïn Ifrane le pôle Boissons de Mutandis pèsera 350 MDH

Le groupe Mutandis s'apprête à opérer une nouvelle acquisition stratégique. Il a notifié le Conseil de la concurrence de son projet d’acquisition de la totalité de l’activité "eau minérale" du groupe Société des Boissons du Maroc (SBM).

Cette acquisition portera sur le contrôle exclusif de la société Euro Africaine des Eaux (EAE), rattachée à SBM, spécialisée dans la production et la commercialisation de l’eau minérale naturelle Aïn Ifrane. Précisons que la transaction reste soumise aux conditions d'usage, dont notamment l'accord des autorités de la concurrence.

Cette opération intervient près de deux ans après l’acquisition de la marque premium de sardines en boîte Season. Quel est l’intérêt stratégique pour le groupe Mutandis d’acquérir une marque d’eau minérale, et pourquoi Aïn Ifrane ?

Une taille critique sera atteinte et permettra une optimisation de la distribution

Médias24 a posé la question à Adil Douiri, fondateur et gérant de Mutandis. Premièrement, cette acquisition a été une opportunité pour l’industriel. "Il se trouve que le propriétaire de Aïn Ifrane était vendeur de la marque. Il a donc organisé un processus concurrentiel dans lequel plusieurs acheteurs ont été mis en concurrence, et notre offre a été retenue", nous explique-t-il.

Le groupe dispose déjà d’un pôle Boissons, notamment avec les jus Marrakech qui sera renforcé. "L’avantage pour nous, c’est de donner un peu plus de poids à notre activité Boissons. Au Maroc, les jus sont une petite catégorie. Les boissons gazeuses sont une grosse catégorie et nous n’y sommes pas. Nous avons une nouvelle boisson sans gaz, baptisée 'Frut', qui s’apparente à 'Oasis' en France. En ajoutant de l’eau minérale, cela nous donne une taille critique pour pouvoir optimiser la distribution", explique Adil Douiri.

Le groupe pourra, une fois l'opération d'achat de Aïn Ifrane concrétisée, constituer un pôle Boissons de 350 MDH de chiffre d'affaires.

La taille critique, dont parle Adil Douiri, permettra à l’industriel de développer une distribution spécialisée pour les produits de son pôle Boissons. "Nous pourrons déployer une distribution plus spécialisée aux boissons, et cela nous libérera de la place et du potentiel dans les autres camions de distribution, en charge des détergents, des produits de la mer, etc. Il faut une masse suffisante pour une distribution spécialisée", souligne-t-il.

Profiter de la croissance de la filière et dénicher de nouveaux clients

L’acquisition d'une eau minérale permettra également à Mutandis de cibler un nouveau segment client. "Cela nous apportera les CHR (Café-Hôtel-Restaurant) dans lesquels nous n’étions pas présents. Nous sommes chez les épiciers, les grossistes dans le monde rural et les grandes surfaces", détaille Adil Douiri.

Mutandis pourra également tabler sur une image de marque forte à travers Aïn Ifrane, mais aussi une filière de l’eau minérale en forte croissance. "L’eau en bouteille est une catégorie en forte croissance au Maroc, avec beaucoup de demande. Cela entre naturellement pleinement dans notre stratégie", confie le gérant de Mutandis. L’industriel pourra d’emblée bénéficier de la renommée de la marque, qui détient 10% des parts de marché de l’eau minérale en bouteille dans le Royaume.

Comme toute acquisition, elle permettra au groupe de mettre la main sur une nouvelle activité sans partir de zéro. Tout est en place pour assurer l’exploitation et la distribution des produits. "Il faut une concession pour une source. Une véritable eau minérale qui sort du sol requiert de trouver la source, de signer un contrat de concession avec l’agence du bassin hydraulique, etc. Là, tout existe déjà. De plus, c’est une eau de très bonne qualité qui a la particularité d’avoir une faible teneur en sodium et d’être bien installée chez le consommateur", conclut le dirigeant.

Mutandis avait indiqué, dans son communiqué annonçant son offre engageante pour l’acquisition, qu’elle s’attendait à une contribution de l’ordre de 30 MDH au résultat net du groupe. Ce dernier, rappelons-le, s’est établi à 100 MDH en 2022.