Au Maroc, Simon-Kucher accompagne ses clients dans la maîtrise de la gestion des prix et la performance commerciale en période d'ultra-volatilité
Face à une conjoncture économique mondiale marquée par une forte volatilité, Simon-Kucher, leader international en matière de conseil en stratégie de prix et de croissance, a récemment tenu une conférence à Casablanca. L'événement, auquel Médias24 a assisté, a été l'occasion pour le cabinet de partager son expertise en gestion des prix et croissance de revenus avec des membres de grandes entreprises marocaines telles que Marjane, Les Eaux Minérales d'Oulmès, Label’Vie, Lesieur, etc.
→Une époque d'incertitude économique
Dans un contexte mondial instable oscillant entre inflation, stagflation et déflation, la conférence a mis en lumière l'importance cruciale de la maîtrise des stratégies de prix pour les entreprises. Simon-Kucher a expliqué comment ces dernières peuvent naviguer avec succès dans cet environnement complexe, en équilibrant habilement rentabilité et croissance.
→Changement de comportement des consommateurs
L'étude de Simon-Kucher révèle des modifications significatives dans les comportements d'achat : des consommateurs plus soucieux de l'inflation, une baisse générale des paniers d'achat, une préférence accrue pour les marques de distributeurs, et une hausse de la sensibilité au prix. Ces tendances imposent aux entreprises de revoir leurs politiques de prix.
→Stratégies de prix et promotion : clés de la réussite
La conférence a souligné l'importance de trois axes stratégiques en période d'ultra-volatilité : l'amélioration de l'image prix, le développement de la gestion des données produit et l'optimisation de la marge bénéficiaire. Simon-Kucher a mis en avant la nécessité d'une segmentation efficace des catégories de produits, de l'omnicanalité, de la différenciation locale, et d'un équilibre judicieux entre offres permanentes et promotions.
→Défis et solutions en stratégie promotionnelle
Le cabinet a également identifié des problèmes courants dans les stratégies promotionnelles des entreprises, tels que le manque de clarté et de différenciation. Pour y remédier, Simon-Kucher recommande une approche multi-niveaux incluant l'élimination des promotions non rentables, une optimisation de la profondeur des promotions, et une réinvention des stratégies promotionnelles pour maintenir une image de marque positive.
→Orientations pour 2024
En conclusion, Simon-Kucher conseille aux entreprises de se concentrer sur plusieurs domaines clés pour 2024 : trouver un équilibre optimal entre valeur et volume, stratégiser les investissements commerciaux, améliorer l'assortiment de produits, optimiser la relation coût/service et utiliser efficacement les données numériques pour soutenir les prises de décision.
Cette conférence marque une étape importante pour les acteurs économiques marocains qui cherchent à naviguer dans un marché de plus en plus complexe et imprévisible, soulignant l'importance cruciale d'une gestion des prix et des promotions adaptée et stratégique.
Le pricing au Maroc : interview de David Vidal, managing partner Southern Europe pour Simon-Kucher
