Wop Dubai 2015: le Maroc vise le marché du Golfe
L’agriculture marocaine s’expose au World of perishables (Wop Dubai 2015). Ouvert ce lundi 5 octobre, le salon est une occasion pour se renforcer sur le marché des pays du Golfe, notamment aux Emirats Arabes Unis.
DUBAI. Agrumes, primeurs, fruits rouges, légumes… Le Maroc propose un large éventail de produits agroalimentaires au Wop Dubai 2015.
L’objectif est de promouvoir l’origine Maroc et de mettre en évidence la qualité et la diversité des produits nationaux.
"Cette année, le Maroc participe avec plus de 18 entreprises qui présentent un large éventail de produits agricoles", déclare à Médias 24, Othmane Michbal, directeur de la communication et des relations publiques de l’Etablissement autonome de contrôle et de coordination des exportations (EACCE) au ministère de l’Agriculture et de la pêche maritime. "Notre objectif est de montrer la diversité de l’offre nationale et la capacité du Maroc à fournir une large gamme de produits sur toute l’année. Notre force réside surtout dans la disponibilité de nos produits sur toute l’année et ce de 9 à 10 mois."
Nouer des partenariats et diversifier les marchés
Dans le cadre d’une politique de diversification des marchés à l’export, la deuxième participation du Maroc a pour objectif de nouer de nouveaux partenariats économiques (entre autres B to B) mais aussi de diversifier les marchés à l’export surtout ceux des pays du Golfe.
Le marché émirati, notamment, est un marché à grand potentiel en termes de demande interne. Mais la concurrence y est rude. Le Maroc doit se forger une place parmi les exportateurs américains, européens et asiatiques à forte saisonnalité.
Les exportations marocaines des produits agroalimentaires vers les Emirats Arabes Unis ont triplé depuis 2011. Les principaux produits sont les agrumes et les tomates qui totalisent plus de 50% des exportations totales vers cette destination.
Se démarquer des compétiteurs
"Les produits marocains sont largement concurrencés par ceux en provenance de la Turquie et du Pakistan qui offrent des prix moins chers que nous", explique Jalal Benbrahim, directeur de Wink, agence spécialisée dans les relations B to B. "Nos entreprises doivent redoubler d’efforts pour se renforcer davantage sur le marché émirati et s’imposer au milieu des donneurs d’ordre, des distributeurs et même vis à vis du consommateur, en jouant sur le critère de la qualité du produit agricole marocain. Il y a là un grand effort de marketing à faire."
Ainsi, dans la cadre du Wop Dubai 2015, 450 rencontres B to B ont été programmées avec des entreprises étrangères. "Nous avons conclu des réunions avec des Emiratis et des Saoudiens intéressés surtout par la distribution directe et également avec des Indiens qui veulent importer des produits de conservation comme les tomates", confie M. Benbrahim à Médias 24.
Carrefour market aux Emirats a entamé des négociations avec des entreprises marocaines afin d’importer les produits agricoles nationaux vers le pays. "Les produits marocains sont vendus par les supermarchés Carrefour, notamment les agrumes et les tomates, mais en petites quantités", nous annonce Jaouad Ben Hammou, responsable achat fruits et légumes à Carrefour Emirats arabes unis. "Nous souhaitons élargir, en produits et en quantité, notre offre de produits agricoles marocains. Le but est d’importer directement du Maroc." A titre d’exemple, le distributeur se procure 10 tonnes de tomates par jour via des distributeurs locaux. Le but est d’importer une plus grande quantité directement du Maroc.
Une porte d'entrée aux marchés du Moyen-Orient
La 2e participation du Maroc au Wop Dubai 2015 (qui a lieu du 5 au 7 octobre) s’inscrit dans le cadre de la mise en œuvre du Plan Maroc Vert, principalement dans son volet de développement des exportations agroalimentaires. La délégation marocaine est conduite par le EACCE et composée de producteurs et exportateurs qui présentent la richesse de l’offre nationale.
Six ans après son lancement, le Wop Dubaï s’est imposé comme la porte d’entrée des produits frais au Moyen-Orient, un marché où la consommation de ces denrées connaît l’une des plus fortes croissances mondiales.
Organisé sur une superficie de près de 8.000 m2, le Wop Dubaï 2015 a permis, lors de sa précédente édition, la rencontre de plus de 170 entreprises venant de 24 pays et l’afflux de plus de 5.400 visiteurs professionnels.
