Médicaments: L’indien Cipla, Cooper Pharma et PHI visent le marché des inhalateurs

Cipla, l’un des plus grands génériqueurs au monde, de nationalité indienne, change son approche pour le marché marocain.

Sa filiale basée au Royaume-Uni a conclu un accord de joint-venture (JV) avec Cooper Pharma et l'Institut pharmaceutique (PHI), ses partenaires traditionnels au Maroc.

Les préparatifs pour la construction d’une usine à Rabat sont largement entamés. L’unité de production, qui mobilisera un investissement de 15 millions de dollars, sera opérationnelle dans moins de deux ans et sera dédiée à la fabrication des inhalateurs.

Contacté par Média24, Cipla explique ce changement d’attitude par la taille croissante du marché marocain. L’indien estime le marché national à 1,6 milliard de dollars, en croissance de près de 5% par an, ce qui fait de lui un marché clé, donc assez mûr pour que l’indien y développe une présence frontale, selon ses propres termes.  

Le marché des inhalateurs, pour ne citer que celui-là, est estimé à 2 millions d’unités par an, complètement et totalement importés. Une bonne partie des importations provient, jusqu’à présent, de Cipla. Comme le laissent entendre les propos de l’indien, les partenaires locaux ont développé un volume de marché qui mérite de switcher de l’importation à la production locale.

Les AMM dans le viseur

Dans sa déclaration à Médias24, la multinationale indienne indique que «cette JV deviendra le véhicule de lancement pour le portefeuille de Cipla, tout en misant sur les forces commerciales des partenaires».  Le deal est justement là.

Notons en effet que pour qu’une société étrangère puisse commercialiser ses produits pharmaceutiques au Maroc, elle doit, soit passer par un partenaire local, soit créer une filiale pour obtenir les autorisations de mise sur le marché (dit AMM). De ce fait, une société ne peut obtenir le statut d’un laboratoire pharmaceutique au Maroc que si elle dispose d’une unité de production.

Jusque là, Cipla passait par ses partenaires marocains pour obtenir ses fameux AMM. Bien qu’il s’agisse de ses propres produits, Cipla ne détient pas, de manière nominative et directe,  les AMM pour le marché marocain. La création de cette joint-venture change la donne. Grâce à elle, Cipla espère contrôler ses AMM à venir.  

Cela est d’autant plus vrai que l’indien entend renforcer sa présence commerciale au Maroc. Selon des sources bien informées, plusieurs produits traitant les difficultés et gênes respiratoires seront façonnés au Maroc par les partenaires locaux, toujours les mêmes en l’occurrence, Cooper Pharma et PHI.

Mais que le produit soit fabriqué dans la nouvelle usine ou dans une autres appartenant aux partenaires, désormais tout passera par la joint-venture, où Cipla est majoritaire.