Le PSG a réussi son opération marketing au Maroc

Depuis près d’un mois, des points de vente de billets pour le match amical contre l'Inter Milan ont été installés à l’aéroport de Marrakech, dans les gares et les principaux stades du Maroc; des banderoles géantes dans les boutiques de sport, les portraits des vedettes du club déployés le long des grandes avenues de Marrakech…

En organisant sa tournée hivernale 2014 (Qatar winter tour) dans la ville ocre, le PSG a réussi une belle opération marketing dans un pays où les gens supportent traditionnellement le FC Barcelone et le Real de Madrid.

La première action notable a été réalisée dimanche: des milliers de fans ont pu rencontrer les stars du club, venus dédicacer des produits dérivés du PSG dans un centre commercial du quartier chic de Guéliz.

Mardi, le club a fini en beauté sa tournée marocaine. En effet, son match de gala face à l’Inter de Milan (remporté 1-0) a attiré plus 20.000 spectateurs, ce qui représente une grande affluence pour une rencontre sans enjeu sportif. Dans les gradins du Grand stade de Marrakech, l’engouement pour le club de la capitale française était réel. 

Des progrès fulgurants depuis l’arrivée des Qataris

Il faut dire que depuis l’arrivée des Qataris aux commandes du club de la capitale française à l'été 2011, les progrès du PSG sont fulgurants, au point qu’il est devenu le club français le plus connu en Europe et l’un des clubs européens les plus célèbres en Amérique latine. Le PSG serait même plus populaire en Asie que le FC Barcelone, selon une étude réalisée par l'agence de marketing Euromericas. Cette nouvelle notoriété est essentiellement due aux deux titres de champion de France (2012 et 2013), à son épopée européenne (deux fois quart de finaliste de la Ligue des champions) et aux retombées médiatiques liées aux multiples transferts effectués à coup de millions d'euros.  

Parallèlement à ses ambitions sportives, le club de la capitale française a fait du développement de sa marque, en France et à l'international, l'autre axe de sa politique. Résultat : les revenus du merchandising ont fortement augmenté: en 4 ans, les ventes des produits dérivés ont été multipliées par 4.

Un forte présence sur Internet

Pour étendre la renommée du club, la direction a misé en partie sur Internet: Le site du club est aujourd’hui traduit en 7 langues contre deux seulement auparavant. Les pensionnaires du Parc des Princes ont également été les premiers en Europe à être présents sur Weixin, un réseau social chinois disponible sur téléphone. Le commerce en ligne, géré en interne, permet de visualiser l'évolution de la marque: «Avant 2011, nous avions 1% de nos commandes internet qui venaient de l'étranger. Aujourd'hui elles représentent 11%», déclarait en avril dernier le directeur du merchandising du club à l’AFP. Les commandes proviennent désormais de 75 pays, avec les Etats-Unis comme premier client.  

Participer au rayonnement du Qatar

L’objectif à terme est de s'approcher des plus grands clubs que sont le Real Madrid, le FC Barcelone ou Manchester United, qui parviennent à générer des revenus énormes à l'échelle mondiale en termes de marketing. Mais aussi de participer au rayonnement du Qatar par la magie du foot, en attendant la Coupe du monde 2022.

Pour rappel, le PSG a remporté son match (1-0).

PHOTOS AIC PRESS