IT: Asus cible les petits revendeurs
Présente au Maroc depuis un an et demi, principalement chez les grands retailers comme Marjane ou Electroplanet, Asus convoite aujourd’hui les distributeurs de petite taille pour une couverture plus élargie. Qui plus est, la marque compte sur une diversification dans le marché du mobile.
"Au deuxième trimestre 2014, nous étions à 10% de part de marché Laptops -Source IDC-. Pour les tablettes, nous avons été numéro trois –même source-", précise Yassine Saila, Account Manager Morocco chez Asus, lors d’une table ronde qui s’est déroulée à Casablanca ce 19 septembre.
"Nous cherchons durant ce 4e semestre à élargir notre base de clients et donc notre base de revendeurs", affirme-t-il. La stratégie de la marque taïwanaise en Afrique du Nord consiste prioritairement à assurer une couverture amplifiée pour s’assurer davantage de visibilité. Et ce, à travers une distribution chez les revendeurs électroniques "du coin". L’importation des produits s’opère directement du Taïwan, et est assurée par le distributeur exclusif Disway.
"Dans le retail en général, nos partenaires de renommée sont Marjane, Electroplanet, Virgin, Cosmos, Le Comptoir Electromenager et Microchoix’", énumère-t-il, dans une déclaration à Médias24. Et de préciser: "Nous avons une centaine de partenaires, mais nous comptons aujourd’hui apprivoiser les revendeurs de petite et moyenne taille".
Alors qu’elle était l’un des principaux fabricants de cartes mères au monde, la société AsusTeK Computer, maison mère de la marque, est aujourd’hui le troisième constructeur mondial de tablettes, avec une part de marché de 5%, et le cinquième constructeur d’ordinateurs portables.
Stratégie d’élargissement et de positionnement
Après avoir évoqué le produit révolutionnaire d’Asus, Padfone combinant une tablette au format 10,1 pouces et un smartphonesous Android, Yassine Saila a présenté les nouveaux produits qui enrichissent le catalogue existant.
D’abord pour la catégorie PC, Zenbook UX32LN est le nouvel ordinateur ultra fin qu’Asus vient de lancer sur le marché marocain dans sa gamme Zenbook. Ce nouveau venu est équipé de la technologie Super Hybrid Engine II qui sauvegarde automatiquement les données dès que la capacité de la batterie passe sous 5%, et affiche une résolution Full HD.
En ce qui concerne les tablettes, la marque déploie des efforts considérables dans la mobilité, en développant une gamme déjà bien garnie.
FlipBook TP550 est caractérisé par une flexibilité à 360°. Il est équipé de la technologie SonicMaster et un stockage virtuel (Cloud) de 16Gb.
T100, commercialisé à 3.700 DH, est la tablette hybride d’Asus avec un clavier détachable. Un segment de tablette qui est en pleine croissance. "C’est le transformer book le moins cher du marché dans sa gamme", affirme Yassine Saila.
Fonepad 7 pouces 3G sous Android 4.1. "Pendant le 2e trimestre de l’année en cours, Asus s’est affiché à la 3e place dans le segment des tablettes", souligne-t-il, dans un marché qui connait aujourd’hui une concurrence balbutiante.
Asus n’oublie pas le marché de la montre connectée. La Zen Watch de la marque, présentée lors de l’IFA de Berlin affichant un prix de vente 200 Euros, sera lancée au Maroc en 2015.
